至红木家具甩卖背后猫腻多得

红木家具“甩卖”背后猫腻多

红木家具，因用材之稀有、做工之精细及保价升值之潜力，备受消费者追捧。然而，越有利可图的市场，也会有越多浅礁暗涌。

红木家具，因用材之稀有、做工之精细及保价升值之潜力，备受消费者追捧。然而，越有利可图的市场，也会有越多浅礁暗涌。除了低价促销，候鸟式营销、老板看客下菜等都让红木家具市场处处充斥着陷阱。而要避开这些陷阱，消费者除了要警惕低价，还要知道这背后的猫腻。提到红木家具，很多人自然而然会将它归入高端家具行列。然而，一些路边红木家具店，甚至花卉市场、古玩市场，都打着赔本出售、不计成本等字眼，贱价出售，这些红木家具究竟是真是假，质量真的过关吗?华商报通过多日走访，发现很多都是以次充好，名不符实。

甩卖的架势：标语铺天盖地 销售人员爱理不理

1月3日，临近年关，西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙，高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着，商家们都忙着做一年里**红火的生意。

市场旁有家红木店，门口扩音器里的促销声声不绝，仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着 亏本甩卖 、 立买价好说 、 不计成本 、 血本无归 等黄纸标语，显得格外醒目。然而当顾客走进去，三个小伙并不主动介绍，顾客询价时他们还玩着。经询问，这家红木家具店里，一把儿童椅子960元，一个花架1800元，一把圈椅5300元，客厅7件套(含坐椅茶几)46000元，一个首饰盒1300元，床及床柜三件套12万。这些东西真是低价或者赔本出售吗?

在仔细查看了这些家具的材质及做工后，与华商报一同前往的专业人士李强(化名还可延长装备使用寿命)给出了否定的答案。李强经营红木家具15年，后来又开过红木加工厂，对红木家具及木材鉴别有很高的鉴赏力。 如此材质如此做工，看似标的低价贱卖，实际一点都不便宜，有的物件甚至比大商场都贵，可质量却差强人意。 李强说，这其中还有非红木家具 混迹 ，店家的利润非常大的，肯定不是 白菜价 ，不会 跳楼 ，也不会关门。

因为红木家具有**性，受到材质、雕刻等影响，价位也不一样。 李强说，红木家具受追捧，可价格也比一般实木家具要高得多。华商报走访了西安城北几家大型商场发现，同类别的红木家具， 甩货 红木家具店与商场的价位差距很大。

营销的套路：从高大上到低价贱卖 玩的都是心理战

李强说，甩货玩的是心理战，这个把戏不是近年才有的，只是不同行业玩的方法不同。

前些年红木家具市场比较好，很多商家玩的不是赔本这个把式，而是 高大上 ，花大价钱把店面装修得富丽堂皇，店内全球功能复合材料细分市场中最大的区块为导热复合材料灯光通明照着，家具打上蜡油，光鲜亮丽，价位也是乱要，几万、十几万到几十万甚至上百万的都有。李强说，2000年至2010年，进口的原木便宜，市场需求大，这期间很多做红木家具的商家，玩的多是概念，红木家具价位特别高，特别是在一些高端商场。买家要面子，要高档的心理，促成了红木家具一路炒作，一些红木家具经销商不满足商场里高价卖出，很多玩起高端会所的销售方式，将佛、道的文化人为融入到红木家具当中，一时间，很多手工红木家具卖出天价。

李强说，2012年，他在南方淘来一把酸枝的老式圈椅，一位陕北做煤炭的朋友非要买，随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走，还置办了一套酸枝的11件套沙发及座椅，总价位在三百万左右，中间利润大得很。李强说，那个时候很多人都赚了昧良心的钱。近几年，经过市场的洗礼，这行重回理性营销，撤掉了会所营销，收缩规模，并不断规范，越来越注重材质及品质。

这两年， 以次充好、偷梁换柱 的路边把式越来越多。李强分析说，现在红木家具市场不景气，的确有商家因选择品牌、品质、定位消费人群方面不准确，造成了经营失败，为了将积压的货及时处理收回现金搞起促销。但很多却是打着 白菜价 和赔本的噱头，抓住一些市民捡便宜的心理，以次充好。通过甩货，商家跟消费者玩起心理战，除了打着各类标语，吸引消费者，有时还故意把店里弄得乱七八糟，给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉;而售货员爱理不理，也是为了间接告诉市民他们无心经营，勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道，这种 白菜价 后面往往就是坑。

候鸟式赶会：号称 厂家直销 短租撤场后难维权

李强说，这种 白菜价 手段并不是路边店才有的，有不良商家打着 红木家具厂家直销 等名号全国 赶会 ，每到一处，短期租用展馆及闲置场地，用虚假的 高价低折 、 厂家直销 、 大甩卖 等名义促销，有的还有名人代言，可产品却以次充好，牟取暴利。近期，西安多家商场都在举行红木家具展，还有的开在展销中心等场地，通过向路人散发传单，叫卖出售红木家具。

李强说，这些展销会上相当一部分产品工艺粗糙、材质等级低，有的展销品是正品红木家具，发货时就偷梁换柱，选有瑕疵的家具发货。消费者买到的产品，无论材质和工艺都是不一样的。因为这些展货商属于候鸟式经营，在全国各地赶会场，春节前夕特别多，他们没有固定的经营地方，证书、鉴定书都不完善。而消费者购买家具后，一旦出现问题，根本没办法找到厂家。即使向政府相关部分投诉，多半也难以维权。

李强说，对于没有专业知识的消费者，不建议他们具有过载保护等功能到路边店和展销会上去选购。如果有购买红木家具的意向，可在懂行的朋友陪伴下选购，选购时综合考虑工艺、款式和材质这三方面。（来源：华商报）

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