传媒遭遇互联网之后的全新想象

李明 二更&二更食堂CEO

王鲁鲁 CityWeMedia自媒体联盟负责人

楼夷 博然思维副董事长

桑迪红 原谷网络总经理

苏旭 《浙商·藏真》执行主编

商报记者 应丹 实习生 王然

如今，互联网已经成为信息来源、信息传播的主流渠道，成为资金往来互动的重要平台。伴随互联网的深度介入，使得电视、广播、纸媒等传统媒体正面临前所未有的压力与危机，无论是在创收领域，还是在影响力层面都急剧下滑。

近日，凤凰网对PC端的运营编辑部实行人员结构调整，以5%为上限进行部门裁员。凤凰网此举的意图是为把相关人力和资源重点向客户端和广告部倾斜，通过聚焦、转型打造移动互联网时代的全媒体平台。不仅凤凰网，新浪、搜狐等老牌门户网站纷纷在今年裁员转型以求生存。而作为传统媒体从业者，大量记者、编辑更是选择主动跳出，进入自媒体等新媒体行业谋求个体发展。

传统媒体是否真的朝阳不在，走入寒冬？面对危机，除去危难，传统媒体是否仍存发展机遇？传媒行业的未来出路在何方？这些核心问题引发传媒界普遍关注与重点探讨。

近日，在由清科集团与投资界共同主办的“移动互联网情境下的传媒机会”沙龙上，来自传媒媒体、投资机构和创业团队的嘉宾们展开深入交流与互动。

对话主持：周彦 清科集团浙江首席代表

传统媒体的新“春天”在哪里？

主持人：在十几年前，无论是报纸、电视还是杂志，媒体的日子非常滋润。但从前年移动互联网的强势介入之后，媒体就开始走急速下坡路，有的甚至到了举步维艰的地步。回想曾经的“美好”，我的第一个问题是原来的优势基础，在今天是不是依然存在和适用？我们能再发现的优势基础有哪些呢？

李明：“二更”的前身是一家传统的传媒公司，具体开展两项业务：一是做房产类电视节目；二是做凤凰卫视杭州站电视媒体的节目。采购电视的费用稳中有升，但是越来越多的业主却不愿意把成本投入在传统媒体的宣传上。公司营收由此陷入巨大困境，从而迫使我们破斧成舟，做出转型。

以中小微传媒企业为主体出发，传统大媒体面临转型压力、人才流失压力，这对我们反而是个机会，因为大量传媒人才从体制内往外流出，可供我们选择的优秀专业人才更多了。“二更”之前做电视节目，现在开始做新媒体，而且发展势头不错，就是因为很多前广电系统的人加入到我们的团队中。

在做微信公众号的过程中，我们发现要吸引受众的关注，内容还是核心价值所在。做一些我们本身感兴趣的、有情怀的、有故事的的内容，既有传播属性，又有内容属性，总有观众愿意买单。我们作为一个传统媒体正好赶上了新媒体发展的快车道。虽说整个传媒行业都在下滑，但反而催生动力探索转型。

楼夷：作为企业与媒体之间的第三方，我想谈的内容有三点：第一点是“变”，第二点是“不变”，第三点是“机会”。

“变”是指传播的载体变了。互联网的冲击在哪里？互联网使企业接触消费者的条件发生变化。以前，传统媒体作为中介能获得的优势条件现在没有了。“不变”是指高质量的内容，真正喜闻乐见的内容自然会有人问津。虽然周彦说传统媒体在下跌，但其实也有逆势崛起的例子，比如说《澎湃》因为它内容的原创性在北京非常受欢迎。还有一点就是“机会”。在从前，一家纸媒如果只有五千人关注，根本无法立足。但在自媒体时代，紧抓内容性、展现专业性，就有机会发展壮大。除非是抓着纸媒的传统模式不放，对于传统媒体而言，总体而言机会大于危难。

王鲁鲁：因为传统媒体模式有一些局限性，很多人认为传统媒体在这个时代难以生存。其实传统媒体把传播渠道或内容表现形式，转换成互联网思维或互联网的表现形式，它也有很多好的发展机会。因为自媒体虽然利用了互联网带来的优势，但归根到底依旧需要高质量的内容做支撑。而传统媒体不缺有品质的内容，只是需要更好的机会以及更顺应潮流的合作模式。

此外，找准精准的受众群体也十分重要，例如“餐饮老板内参”和“十点读书”都是面向垂直的人群。在互联网时代，传统媒体虽失去一些优势，但也获得了许多革命性的东西，就看在体制内怎么把它们协调整合起来。

主持人：说到读书，我知道有一个“为你读诗”的公众号，短时间内就积累了大量粉丝。看起来有情怀的文艺青年着实不少，也确实有很多需求还没有被满足。作为展现情怀的收藏品杂志的主编，苏旭，你的想法如何呢？

苏旭：我认为没有必要把传统媒体和新媒体放在对立面上，两者其实是可以相互借鉴和转化的。就纸媒而言，我个人觉得我们在一定的时间内依然会存在。举一个不一定特别恰当的例子，过去人们用毛笔写字，现在书写工具不再是毛笔了，但它作为一种艺术还是被长久地保存下来。

如果大家关注出版，会发觉现在书籍的装帧和设计不仅仅为体现阅读功能，它也是为体现收藏价值。对一些有留恋、有情怀的人来说，把你的东西做成艺术品、做成收藏品，这也是一种思路，而《浙商·藏真》正在朝着这个方向努力。做纸媒，现在变成小众媒体了，我们要想办法把它打造成艺术品。

媒体的生财之道在何方？

主持人：以前媒体主要靠发行，靠卖广告，靠线下活动实现盈利，在现在的市场环境下，在VC的钱断血之后，媒体的钱从何而来？媒体又是否具备自我“造血”功能？

桑迪红：传统媒体的盈利主要依赖发行和广告。以广告为例，我认为投广告投的其实是流量、是标签。现在主要以DSP程序化投放广告，而DSP获取的流量都是门户网站上用剩差流量。媒体普遍认为好的流量应该为自己所用，没用的流量才销售到广告市场。但事实上，当我作为广告主时，投到你门户的广告效果越来越差时，接下来很可能就不会再继续投放了。

谈及传媒行业的商业模式、盈利模式，我的观点非常简单：用分享而融合的态度去做媒体，以开放的姿态去应对变革。如果还把自己视为主流，还固守自己原来的阵地，那么后果很可能就是你被用户抛弃了。

主持人：客户需求如何在媒体身上变成钱，或者媒体可以通过什么方式、什么理由拿到钱？

王鲁鲁：谈到广告，为什么自媒体会崛起这么快？因为自媒体本身抓住了一个重要而有趣的环节：内容即是广告，在自身生产内容的同时，把客户的营销诉求自然融合其中。现在大家看到很多有趣的微信公众账号、营销号，他们为商家打广告的方式符合互联网的属性、符合受众的阅读习惯。

如果想实现自我造血，媒体就不应止步于仅作为采买推广的渠道。现在的媒体要与企业、商家站在利益的共同线上，把传播、销售打包在一起。在成为某一个细分领域行业的意见领袖的基础上，媒体更应利用自身的平台优势直接形成销售转化。

楼夷：传统媒体的生财之道主要有三个：第一是打造品牌，这是需要持之以恒坚守下去的关键。第二是内容，企业选媒体投广告时也要看内容的，特别是只选投三家或五家时，还是倾向选择深受震动的媒体。第三是找到主要盈利模式，如《哈佛商业评论》的盈利渠道不依赖发行和广告，主要通过举办会议。

就自媒体来说，不仅是内容和营销结合在一起，想要盈利也可以通过线上线下的活动。许多自媒体的关注点聚焦在小众领域，其实可以通过举办许多活动满足企业或读者的需求。媒体的受众群体在发生变化，其中还是有很多有待发掘的“造血”空间。

（责任编辑：HN666）

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