论饲料企业单兵作战能力

续上篇独家点评：2013年饲料行业风云榜。在了解各大饲料企业2013年饲料销量、饲料营业收入，以及各大饲料企业销售人员数量情况之后，我们继续讨论饲料企业单兵作战的能力。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

在《亮剑》中李云龙曾经说过：兵熊熊一个，将熊熊一窝。这个道理，放在任何行业都是适用的，因此我们经常可以看到行业内外一些针对销售精英挖墙角的现象。但任何人才或是精英，都不是天生的，都是从我们最基层的销售人员成长起来的。也正是我们每个企业的每位销售人员，创造了饲料企业的销售收入，支撑了公司的运营与发展。甚至我们可以发现，企业如同军队，每个企业的企业宗旨、文化、氛围不同，使得每个企业的销售员所散发的气质也不同。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

对于我们饲料企业来讲，要增加销量，拓展市场，最直接有效的方式便是人海战术，比较经典的案例便是海大、大北农。如果说整个企业是一张大网，那么每位销售员便是基础的支点。现在我们拆开来看，在每个企业几百亿的销售额下，平均到销售人员，也就是看看单兵作战的能力。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

图1饲料企业人均战力指数XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

备注：蓝线为人均饲料销售指数红线为人均创造收入指数由于新希望饲料业务占总业务的66%，其他均占90%以上，因此就人均饲料销售指数来讲，图1中应低于实际情况。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

从图1中可以看出，就单兵战力指数来讲，双胞胎的表现尤为突出。而去年在行业内大幅扩招的大北农，人均表现则差强人意。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

按照图1中推测，双胞胎人均销售饲料180吨/月，年创造收入为2000万元左右。海大为130吨/月，年创造收入为1000万元左右。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

大北农表示，已经在全国布局一百多家饲料企业，2014年新增项目将减少,主要内容为在建项目的后续投资。前两年是根据战略布局考虑的投资规模,未来视区域表现布局。并且控制销售费用，也成为大北农2014年的目标之一。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

饲料行业本身作为劳动密集型企业，近年来劳动力成本的增长也是饲料企业重点关注问题之一。郭台铭的富士康，正在逐步向机器生产机器的模式转变，工厂也向劳动力成本更为低廉的东南亚迁移。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

而我们饲料企业中，双胞胎在去年进行大减员，员工总人数从8500人减少到7000人，目前销售人员在4000人左右。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

随着我国饲料行业逐步进入供需平衡的阶段，单纯依靠销售人员增长拓展市场的方式越来越不可取。可能在当时收入能得到明显增长，但是人员大增也使得后期的增长背上沉重的包袱。特别是2014年生猪、家禽养殖形势不景气的背景下，销售人员单兵作战指数的提高显得颇为重要。XzN中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

到饲料微博

北京法拍房产官网
北京法拍房在哪里查看房源