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女性渐成消费主导

发布时间:2020-01-14 19:36:44 阅读: 来源:电工刀厂家

上周在2012第四届中国“商界木兰”年会上,“商界木兰”们不约而同地谈到,现代商业领域中,女性的主导作用越来越大,并有可能改变商业的现状。

女性开始主导消费

北京银泰置业有限公司

总经理 朱晓东

银泰是一个定位高端的商业,根据我们的会员数据,有这样一个惊讶的发现:年消费300万元以上的人群中,男女比例基本持平;年消费100万元以上的人群里,女性的比例占据了大多数;年消费20万元以下的人群中,女性占了绝大多数。

其实我们可以看到,在高收入人群中,男女的地位还是平等的,但这毕竟是极少数人。然而,年消费100万元以下就有了非常明显的差距,女性占了绝大多数。这说明女性消费的需求在不断提高,也说明了女性在家庭中、社会中,对消费决策的主导权也在不断提升。

在房地产、汽车业和金融服务业,这些曾经以男性为主导的行业领域里,女性的决策也在慢慢提升。从2002-2012年这10年中,女性车主已经接近50%。这就给了我们很多的行业、企业一些启示:怎么来引导,怎么来满足女性消费者对产品的需求。现在很多企业在不断探索如何满足专属女性的一些需求。我想只有满足这些个性化的需求,才能更多地吸引女性消费者,产品才能有更好的市场。

女性应该勇敢创业

北京探路者户外用品公司董事、

联合创始人 王静

我和我先生一起创立了探路者,从开始白手起家到2009年成功上市,其中的过程很艰辛。

我从小就比较活泼爱动,后来也喜欢登山涉水,所以从内心来讲并没有感觉到男性和女性的差距。大家都觉得户外运动以及创业这种事都是男性做的,在电影《战马》中有一句台词也说,男人就应该做一点危险的事。但是我认为实际上女性也可以尝试做一些。

现在随着社会的发展,男女的概念不像以前那么明显了。探路者产品的消费者购买力,也是男女基本持平。

我们做企业要选择一个正确的大目标,然后一步一步地才能完成。这个过程跟登山很相似。如果你的目标是珠穆朗玛峰,认定了就要上去,还要安全地回来。企业也是一样。

感性因素促消费

北京数字100市场咨询有限公司

董事长 汤雪梅

我谈一下我对女性消费的一些理解。女人有两种角色,即生产者和消费者。在女性消费特点上我们曾做过一个调查,女性消费中的非理性现象非常有趣。经济学全是假设人是经济的动物,但事实上大多数女性的大多数消费行为都是非理性的。比如你本打算买一条裙子,但结果却买了一件上衣。大概80%-90%的女性都有这样的经历。

恰恰是这种非理性,或者是感性因素,成为一种消费的促进力。否则只要衣服不坏,10年都不用换,那生产和销售服装的企业怎么办?所以说,女性的感性恰恰是商业的魅力所在。这是从消费者的角度来说。

从生产和企业的角度来看,我认为应该有更多的女性企业家主导企业。在女性掌管的企业里,她在处理与合伙人的关系上比男性好很多,而且会对员工更有爱心,这是对社会的一种贡献。另外,现代企业更注重营销和创新,这都是偏精神领域的因素。给产品赋予更多的文化、精神、创新和美丽,提升产品附加值,我觉得是女性的优势。

商报实习记者 娄月

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