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四两拨千金看联想双十一演绎完美双节棍法

发布时间:2020-02-19 10:13:20 阅读: 来源:电工刀厂家

2014年的双十一,注定又是一个辉煌的日子。据统计,11日零点后,淘宝总交易额在四十分钟内便突破100亿元,而“双十一”当天国内主流电商的销售额有望突破1000亿元。这样一张近乎完美的成绩单主要得益于前期各大电商的充分宣传。那么,问题来了,双十一营销哪家强?

早在10月,电商们关于双十一的博弈已日趋白热化,各大品牌宣传铺天盖地。如何才能突破十面围城,在红海中独占鳌头,成为各家钻研的目标。电商平台中有人主打货正价低,有人携明星海量派红包,有人提前促销意在截流,有人高调宣传贵就赔……但电商的热闹是它们的,在群雄并起的硝烟下,一个品牌如果没有营销亮点,不仅借不了各大平台的东风,反而容易变为灯下黑,沦为彻底的配角。

联想便深有自知之明,在联想看来,自己的宣传力度很难与拥有渠道优势的电商平台相提并论,只有另辟蹊径才可能在舆论之海中占得先机。于是,联想将自己的营销定位为快、狠、准,以给力的广告语“双节棍好价货”聚焦海报宣传,希望达到四两拨千金的效果。事实证明,此次定位极为准确,联想依靠独家双节棍法在双十一期间获得大量曝光。

联想双节棍之独门秘籍

联想此役大获全胜,与它的独家棍法有着密切关系。双十一前夕,联想以四张海报爆出独门秘籍,引得江湖人士围观。这双节棍法共有挑、扫、劈、抽四大招式,挑,指联想货量充足,消费者可精挑细选;扫指联想备战各大电商,消费者可以横扫平台最低价;劈,指联想优惠众多,购买时左劈右斩、势如破竹;抽,指联想釜底抽薪,不抽红包,直接降价,优惠更透明。

独家棍法的宣传胜在样式新颖、赢在内涵丰富,虽然只是几张海报,但四两拨千金之势已成。

联想双节棍之一击必中

联想的宣传能在同类品牌中脱颖而出,关键是它准确把握了消费心理,大打真正低价牌。历来双十一的宣传卖点就是低价,以低价赢销量,获利润。但今年的双十一颇有被众电商玩坏的趋势,精明的消费者发现,双十一存在先提价再降价、红包不能随意用,真正优惠抢不到等情况。而这种故作聪明的营销策略,只能得到短时红利,长此以往势必会使消费者对商家和双十一彻底丧失信心。

面对这种情况,联想决定抛弃毫无内容的促销,不拍红包,不返券、不搞预售,直接降低价格,一击即中,以真正的优惠得到了消费者的青睐。

联想双节棍之内功深厚

除了营销策略紧贴消费心理,联想作为一个实力雄厚的国际品牌,其产品的卓越性能也为此次双十一之战打了包票。联想针对不同的消费群体,有条不紊地布局拳头产品,如彪悍电脑小Y、逆袭的新机小新,还有美到极致的YOGA3。这些优秀的产品早已在用户中拥有极高人气,再加上双十一优惠,它们更是如虎添翼。因此,想要分食双十一这块大蛋糕,除了外表,深厚内功也必不可少的,只有内外兼修,才可能如联想般底气十足。

2014的双十一,给市场带来巨额回报的同时,也蕴含着无限的挑战和危机。正所谓,岁岁双节促销日,花开能得几年红?今年的双十一已经落下帷幕,希望各企业在疯狂庆祝的同时,也要清醒地意识到,只有深刻了解消费需求和市场动向,立足于企业和消费者的互赢,双十一才能走得更远更长。

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