运动鞋巨头阿迪达斯营销失策库存10亿-【新闻】

一份来自第三方的报告，把阿迪达斯有大量存货、与经销商的矛盾升级等问题公之于众。

中国品牌研究院日前发布的《奥运营销报告》披露，部分北京奥运赞助商由于盲目加大产量，酿成现在仍有大量库存无法消化，其中服装行业成为了“重灾区”。该份报告直指阿迪达斯的库存量最大，在全国积压的商品价值已高达10亿元。此外，恒源祥的库存商品价值约为2.5亿～3亿元，奥康为1.2亿～1.6亿元。

针对库存10亿元的说法，阿迪达斯方面昨日在接受《每日经济新闻》采访时表示，奥运商品确实存在一定库存，但“绝对没有10亿，这是相当不负责任的说法。”

销售不佳 经销商“很受伤”

中国品牌研究院新闻发言人郑学勤昨日对 《每日经济新闻》表示，该项调查主要针对各品牌的经销商进行，数量在5～15家不等，“由它们的库存，推算出这些库存占企业全年销售的比例，再推算出总的库存商品价值。”

阿迪达斯的经销商之一达芙妮(00210，HK)在昨日公布的2008年年报中指出“上半年，北京奥运会的来临使运动服饰品牌adidas(阿迪达斯)及Nike(耐克)为本集团带来稳定收入，然而此业务表现未如预期理想。由于国际品牌与当地品牌在市场上竞争激烈，加上下半年发生金融危机，上述品牌业务的全年盈利下跌。”

鉴于两大运动品牌的销售情况，达芙妮表示将重新研究运动品牌业务的发展计划，以集中资源发展旗下女鞋业务。

上海一体育用品销售商介绍，“近来，阿迪达斯的经销商主动来找我们要求帮他们消耗库存，现在，我们能以低至2～3折的价格拿货，这在以前是绝对想像不到的事情。”

“必须想方设法清空库存才有钱上新货。”据知情人士透露，从奥运结束后的一个月，阿迪达斯就开始陆续收到来自经销商的坏消息：压货情况非常严重导致流动资金不足，无法再进更多的货品。接着，金融风暴来袭，国内体育品牌三大渠道商之一领跑体育股份公司宣布解散，原来的深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力和沈阳鹏达重新各自为政，直接导致各体育品牌的出货量大幅减少。

“阿迪”与经销商矛盾升级

“阿迪达斯的库存量已经接近福建部分知名企业的全年销售额。为了清理库存，经销商都在想着法子搞低价促销。但这并不被阿迪达斯许可——过度的打折会使品牌受损，以后消费者不会再愿意买正价货了。”中国品牌研究院调查指出，由于快速消费品对市场反应迅速，受奥运行情不景气影响较轻；而服装品牌订货周期通常长达半年，没有充足的时间进行调整，造成了目前惊人的库存情况。

记者获悉，由于库存太多，阿迪达斯在国内的主要经销商正与其进行谈判，希望能够减少下一季的拿货数量。同时，阿迪达斯正通过一系列举措收回部分经销权。

对于2009年的预期，阿迪达斯在财报中委婉地表达了“忧虑”：由于管理层无法预测未来一年，对2009年的指导性预测将被收回。

中国市场能对全球业绩的拉动作用还能持续多久成为阿迪达斯亟待解决的困惑。

存货的处理、渠道的经营、与经销商的关系……在寄予厚望的中国市场，阿迪达斯仍然有太多的问题需要去解决。

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