EA从柔性切入做适合中国女性的高跟鞋-【新闻】
高跟鞋的那些痛,姑娘们一定懂。最近在上海的Ellen&Allen(简称E&A),想要根据中国人的脚型,设计出美观且舒适的高跟鞋。
E&A创始人Allen说,国内品牌用价格的洼地抢占市场,生产工艺和使用材料完全脱离匠心工艺;国际品牌一方面价格很高,另一方面国际品牌不是根据中国人的脚型设计的,穿起来会累。
“一双鞋得有4.5双的库存区域支撑它的销量。”Allen说,E&A通过互联网打造了一个小型柔性的供应链,减少库存环节、门店和人员成本。供应链的一大优势来源于Allen的家族企业几十年沉淀的工厂资源,其中不乏国际品牌的代工工厂。同时E&A为工厂提供了流水线的改造方案,帮助工厂缩短生产周期、减少开发和库存成本,增加利润空间。
目前E&A选择了4家工厂进行合作,Allen介绍,从厂家出产的价格是很低的,国际品牌在商场的售价是它的8到10倍,国内品牌是6.5到8.5倍。因此,E&A的毛利润可以达到50%。
鞋子的消费频次不算高,根据市场调查,平均女性一年大概买十双左右的鞋子。同时为了减少库存,E&A提出“闪销”概念,每周都会上新款,限量发售,卖完即止。价格方面,E&A所有的鞋子都统一定价为599元,当前sku数仅二十多个。Allen表示,这样设计的目的是为了给用户留下两个简单的印象:第一,他们家的鞋子卖完就没有了,不会打折;第二,所有的鞋子都是599元,不需要比价。
设计师方面,E&A目前和20多个独立设计师合作。Allen发现很多设计师在个人品牌创业中遇到瓶颈,即使入驻了知名买手店,但是销量跑不上来。E&A想为设计师提供稳定的后端供应链和前端用户。
除了设计师, E&A鼓励用户参与鞋款设计。设计的门槛其实并不高,由E&A提供固定的九个楦型,用户只需要在这些楦型的基础上增加一些喜爱的元素,并根据用户投票的结果决定生产鞋款。许多女生买了很多高跟鞋,但想要拥有自己设计的高跟鞋。E&A想在这个领域做一些尝试。
鞋子要上脚试穿,才能知道是不是合脚,这会大大增加鞋子的退换货率。为此,E&A设计了“Try Me”环节。第一次购买预购产品的用户,可以从E&A寄出的三双鞋中免费获得一双。举例来说,如果用户提供的码数是37,那么她会获得36.5、37、37.5三双试码鞋。找到最合适的码数后,将剩余的两双寄回E&A。这样用户就会知道自己购买E&A鞋子的准确尺码。
E&A上线一个多月,销量在几百双左右,目前主要是靠朋友圈和微博的口碑传播。E&A希望,以后可以做成设计师品牌的孵化器,孵化出不同风格的设计师品牌。由于目标用户是25岁到35岁的女性,除了高跟鞋,还会做一些其他品类的尝试。(-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)
- 节能新规出台高效电机将获补贴手机绳荆州钒铁游戏机包主板Frc
- 看如今秋收已是机械之天下充电插头刀架打井丝印油墨自动铣床Frc
- 陕建机苦练操作技能夯实业务基础0羊毛衫吉安吹塑机太阳灶堆焊焊条Frc
- 雨季来临国内钛白粉整体销量不佳三明印花围巾骨灰盒医药包装贴片icFrc
- 三一首台德国制造产品投入使用翻新用具书标游艺设施汽车衡水泥设备Frc
- 山东临工用实力见证全球第一大单1000台检测系统培养皿下料机汽车涂料起重滑轮Frc
- 原油收盘中东局势再起波澜油价小幅上涨挤出成型罗定叫号机丝印网框网印机Frc
- 经济观察国际油价近期大幅上涨可能性不大喜字红瓷热熔胶建工钻瓷绝缘子Frc
- 梅新育美国强征三一风电资产违反国际法曲柄高温炉成套电器民族饰品绿篱机Frc
- 整体式包装机两年后走红欧洲市场熨平机煮制锅包装纸板清洗枪中频炉Frc