如果你正在融资这8个问题将是你关注的重点_[#第一枪]

原标题：如果你正在融资 这8 个问题将是你关注的重点　　编者按：Li Jiang是一名天使投资人，也是一名关注高增长创业公司的VC，最近他写了一篇文章，谈到投资者经常会问创业者的8个问题。从表面上看，这些问题很容易回答，实际很难。　　小时候，祖父母给我买了很多书。我最喜欢的一套是《十万个为什么》。　　我与创始人开过很多会，许多时候我都会问他们：“为什么会发生这样的事？”“为什么事情要这样做？”还会有其它许多个“为什么”。我仍然像孩子一样问了许多个“为什么”，让他们紧张。　　如果你正在融资，人们会问你许多许多问题，我对这些问题进行提炼，抽出几个根本问题，创始人向风投融资时一般会问到。　　1、为什么你们创建这样的公司？　　有些人可能会管这个问题叫作“founder-market fit”（创始人-市场匹配）或者“founder-problem fit”（创始人-问题匹配），也就是说投资人在寻找正确的创始人，他们创建公司时有着“恰当”的热情和背景。　　我认为事情更加简单。当我遇到一名创始人，他正在创业，将创建的公司视为毕生事业，如果不干似乎就会死，这样的人会让我兴奋。Ryan Petersen的工作就是提高全球物流效率，Lisa Q. Fetterman的工作就是用健康、美味的食品取悦世人，Iba Masood的工作就是让产品开发变得更容易，为才华横溢的人提供帮助：如果他们没有做这些事而是做其它事，我实在无法想像！　　为什么要创业？除了创办这样一家公司，你想不出自己还能做什么，这就是创业的最好理由。　　2、比起其它产品，为什么人们更想要你的产品？　　创业公司要经历3个阶段：　　——阶段1：难。　　——阶段2：非常难，而且……　　——阶段3：几乎不可能。　　如果只是比现状好10%，那还不够。创业公司要么创造一种新模式，要么让事情好10倍。在客户关心的、愿意付费的领域，你必须提高10倍。　　3、为什么现在创业这家公司恰逢其时？　　一国（甚至全世界）最大的钢铁公司是在同一时代创办的，许多大型汽车公司是在同一时代创办的（直到马斯克杀了进来），世界主要的搜索引擎也是在同一时代建立的。某个时刻，技术会与客户需求匹配，为新的垄断创造条件。　　IdeaLab的Bill Gross曾经创办100多家创业公司，他分析了创业公司成功所需要的因素，最重要的因素有以下几点：时间（这是成功的第一要素），然后是团队/执行、资金、创意、商业模式。　　4、为什么是你的团队来做？　　在美国曾有几百家汽车制造商，最终合并为3家，同样的事情发生在航空、互联网门户等行业。最大的3个社交网络全都被Facebook控制。　　团队创造力如何，有没有活力，掌握了怎样的方法、专业技术，远见如何？只有团队有着很强的能力，你才能领导企业成为该行业的唯一统治者。

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